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　　樂(lè)競(jìng)體育對(duì)于健身行業(yè)來(lái)說(shuō)，2024年年初的一波健身熱潮，釋放了開(kāi)局利好的信號(hào)，健身行業(yè)的各家企業(yè)“摩拳擦掌”，以期在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。

　　“可靠是健身房經(jīng)營(yíng)的一個(gè)重要前提?！弊鳛橐患矣兄?5年品牌歷史的寧波本土健身企業(yè)，威迪斯依舊保持著“大而全”的運(yùn)營(yíng)模式，擁有15家門(mén)店。

　　在采訪中，威迪斯健身有限公司董事長(zhǎng)王朝波認(rèn)為，品牌與資歷對(duì)于獲取顧客信任依舊有一定的說(shuō)服力。

　　一些年輕品牌則向消費(fèi)者提供更自由與靈活的選擇，通過(guò)降低投入風(fēng)險(xiǎn)，與之建立更加友善的信任關(guān)系。

　　“沒(méi)有線下銷售團(tuán)隊(duì)、私教推銷，消費(fèi)者可選擇月付或按次結(jié)算等樂(lè)競(jìng)體育，我們更傾向于一種有邊界感的服務(wù)方式?！睒?lè)刻健身寧波區(qū)域負(fù)責(zé)人袁延成介紹。

　　當(dāng)下，在寧波已有19家門(mén)店的樂(lè)刻健身房，是寧波市區(qū)范圍內(nèi)唯一的自助式健身房連鎖品牌。袁延成說(shuō)，樂(lè)刻健身房的大部分服務(wù)可以通過(guò)App自主選擇，“價(jià)格相對(duì)透明，選擇更為自由，能夠提升用戶的滿意度和信任度”。

　　在積極尋求轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，更多健身俱樂(lè)部開(kāi)始嘗試月付制模式，售價(jià)從百元至千元不等。

　　“一方面這是商家自降成本式的引流策略樂(lè)競(jìng)體育，另一方面是為了重建與消費(fèi)者之間的信任關(guān)系?！睂幉ㄊ薪∩斫∶绤f(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)陳磊認(rèn)為，無(wú)論是這幾年興起的量販?zhǔn)浇∩矸浚€是日漸流行的以個(gè)人IP打造的健身工作室，都是在追求一種深度捆綁的用戶關(guān)系。

　　“對(duì)于主打大而全運(yùn)營(yíng)模式的傳統(tǒng)健身房來(lái)說(shuō)，精細(xì)化管理一方面體現(xiàn)在場(chǎng)館的區(qū)域劃分、功能細(xì)分上，另一方面則體現(xiàn)在深度挖掘用戶需求，提供更加精準(zhǔn)的服務(wù)上?！蓖纤褂斡窘∩碇行?新世界旗艦店)的店長(zhǎng)薛艷告訴記者，場(chǎng)館通常會(huì)在不同時(shí)間段安排巡場(chǎng)教練，除了提供安全保障服務(wù)外，更是為了了解客戶的需求。

　　“對(duì)于樂(lè)刻品牌來(lái)說(shuō)，我們也會(huì)推出更多品類，不僅有樂(lè)刻健身這個(gè)面向大眾的綜合性小型健身房，也有包月私教品牌FEELINGME、體能訓(xùn)練館品牌FitTribe、瑜伽品牌YogaPod小瑜莢等?！痹映烧f(shuō)，“雖然這些子品牌尚未落戶寧波，但用小品牌戰(zhàn)略的方式去覆蓋有不同需求的用戶，一定是新的發(fā)展趨勢(shì)。”

　　“從宏觀來(lái)看，除了連鎖品牌，現(xiàn)下更多精巧、靈活的健身工作室是為適應(yīng)多元化需求而生。這些工作室小且專，更注重某一專業(yè)領(lǐng)域的指導(dǎo)與服務(wù)，比如體能培養(yǎng)、體態(tài)管理、運(yùn)動(dòng)康復(fù)等。在控制成本的前提下，減少了廣撒網(wǎng)的無(wú)用功，準(zhǔn)確抓住用戶胃口。”陳磊認(rèn)為，健身工作室的興起，正是市場(chǎng)細(xì)分化的一個(gè)縮影。

　　“工作室模式更偏向于教學(xué)和服務(wù)，且有自己的專項(xiàng)?！敝骼砣撕榻B，“遇健健身工作室主要針對(duì)辦公室一族或缺乏運(yùn)動(dòng)的人群，我們拋開(kāi)減脂、增肌，更注重關(guān)節(jié)健康，從體態(tài)改善出發(fā)，幫助會(huì)員建立良好的運(yùn)動(dòng)習(xí)慣。”

　　在鄞州區(qū)南部商務(wù)區(qū)，CrossFit燃綜合體能訓(xùn)練館聚集了不少進(jìn)行專項(xiàng)訓(xùn)練的“小運(yùn)動(dòng)員”和橄欖球、足球等運(yùn)動(dòng)的愛(ài)好者。

　　“CrossFit燃綜合體能訓(xùn)練館針對(duì)的是有運(yùn)動(dòng)基礎(chǔ)并希望往高階方向提升的運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者?！毕嚓P(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。

　　在資深從業(yè)者看來(lái)，無(wú)論是連鎖健身房還是精細(xì)化的健身工作室，都在努力適應(yīng)更加細(xì)分的市場(chǎng)需求。有人“卷”在精細(xì)化，有人“卷”在差異化，但共性在于，每一家健身房都在用自己的方式詮釋“專業(yè)”的含義。

　　從不少健身企業(yè)給出的數(shù)據(jù)可以看出，越來(lái)越多“生面孔”加入健身行列，但總體來(lái)說(shuō)樂(lè)競(jìng)體育，健身行業(yè)的痛點(diǎn)依舊存在。

　　基于對(duì)寧波健身市場(chǎng)十幾年的觀察，寧波市健身健美協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，現(xiàn)下商業(yè)健身房的危機(jī)來(lái)自內(nèi)部、外部?jī)蓚€(gè)方面。

　　“內(nèi)部危機(jī)是健身行業(yè)一直以來(lái)的通病。從以往的經(jīng)驗(yàn)來(lái)看，大部分健身從業(yè)者重服務(wù)、輕運(yùn)營(yíng)，一味加大投入，導(dǎo)致現(xiàn)金流最終斷裂，倒閉、跑路的現(xiàn)象頻發(fā)。究其原因，是大部分健身房采用預(yù)付卡的結(jié)算方式，對(duì)自己的現(xiàn)有資金產(chǎn)生錯(cuò)誤判斷所致?！标惱谡J(rèn)為，隨著預(yù)付式消費(fèi)領(lǐng)域資金監(jiān)管的不斷完善，健身行業(yè)的從業(yè)者更應(yīng)做好自我監(jiān)管。

　　“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是賺一筆、再花一筆，健身企業(yè)不要拿預(yù)付卡當(dāng)信用卡，否則透支的不僅是資金，更是顧客的信任。”陳磊說(shuō)。

　　“健身行業(yè)越來(lái)越卷。一邊是像百姓健身房這樣的民生工程不斷完善，另一邊是越來(lái)越火的居家健身模式，兩邊甚至多邊威脅，讓健身行業(yè)只能在有限的空間里挖掘更多可能性?！辈穸魅f(shuō)。

　　盡管如此，柴恩全依舊認(rèn)為健身行業(yè)的發(fā)展是值得期待的，“無(wú)論是傳統(tǒng)健身房的自我優(yōu)化，還是如雨后春筍般興起的小型工作室，都可以看出健身行業(yè)積極擁抱改變、不斷自我調(diào)整的靈活性”。正是這種靈活性，使得健身行業(yè)在面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)，總會(huì)找到應(yīng)對(duì)辦法。

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　　對(duì)于健身行業(yè)來(lái)說(shuō)，2024年年初的一波健身熱潮，釋放了開(kāi)局利好的信號(hào)，健身行業(yè)的各家企業(yè)“摩拳擦掌”，以期在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)一席之地。

　　“可靠是健身房經(jīng)營(yíng)的一個(gè)重要前提?！弊鳛橐患矣兄?5年品牌歷史的寧波本土健身企業(yè)，威迪斯依舊保持著“大而全”的運(yùn)營(yíng)模式，擁有15家門(mén)店。

　　在采訪中，威迪斯健身有限公司董事長(zhǎng)王朝波認(rèn)為，品牌與資歷對(duì)于獲取顧客信任依舊有一定的說(shuō)服力。

　　一些年輕品牌則向消費(fèi)者提供更自由與靈活的選擇，通過(guò)降低投入風(fēng)險(xiǎn)，與之建立更加友善的信任關(guān)系。

　　“沒(méi)有線下銷售團(tuán)隊(duì)、私教推銷，消費(fèi)者可選擇月付或按次結(jié)算等，我們更傾向于一種有邊界感的服務(wù)方式?！睒?lè)刻健身寧波區(qū)域負(fù)責(zé)人袁延成介紹。

　　當(dāng)下，在寧波已有19家門(mén)店的樂(lè)刻健身房，是寧波市區(qū)范圍內(nèi)唯一的自助式健身房連鎖品牌。袁延成說(shuō)，樂(lè)刻健身房的大部分服務(wù)可以通過(guò)App自主選擇，“價(jià)格相對(duì)透明，選擇更為自由，能夠提升用戶的滿意度和信任度”。

　　在積極尋求轉(zhuǎn)型的過(guò)程中，更多健身俱樂(lè)部開(kāi)始嘗試月付制模式，售價(jià)從百元至千元不等。

　　“一方面這是商家自降成本式的引流策略，另一方面是為了重建與消費(fèi)者之間的信任關(guān)系?！睂幉ㄊ薪∩斫∶绤f(xié)會(huì)副秘書(shū)長(zhǎng)陳磊認(rèn)為，無(wú)論是這幾年興起的量販?zhǔn)浇∩矸?，還是日漸流行的以個(gè)人IP打造的健身工作室，都是在追求一種深度捆綁的用戶關(guān)系。

　　“對(duì)于主打大而全運(yùn)營(yíng)模式的傳統(tǒng)健身房來(lái)說(shuō)，精細(xì)化管理一方面體現(xiàn)在場(chǎng)館的區(qū)域劃分樂(lè)競(jìng)體育、功能細(xì)分上，另一方面則體現(xiàn)在深度挖掘用戶需求，提供更加精準(zhǔn)的服務(wù)上。”威迪斯游泳健身中心(新世界旗艦店)的店長(zhǎng)薛艷告訴記者，場(chǎng)館通常會(huì)在不同時(shí)間段安排巡場(chǎng)教練，除了提供安全保障服務(wù)外，更是為了了解客戶的需求。

　　“對(duì)于樂(lè)刻品牌來(lái)說(shuō)，我們也會(huì)推出更多品類，不僅有樂(lè)刻健身這個(gè)面向大眾的綜合性小型健身房，也有包月私教品牌FEELINGME、體能訓(xùn)練館品牌FitTribe、瑜伽品牌YogaPod小瑜莢等。”袁延成說(shuō)，“雖然這些子品牌尚未落戶寧波，但用小品牌戰(zhàn)略的方式去覆蓋有不同需求的用戶，一定是新的發(fā)展趨勢(shì)?！?/p>

　　“從宏觀來(lái)看，除了連鎖品牌，現(xiàn)下更多精巧、靈活的健身工作室是為適應(yīng)多元化需求而生。這些工作室小且專，更注重某一專業(yè)領(lǐng)域的指導(dǎo)與服務(wù)，比如體能培養(yǎng)、體態(tài)管理、運(yùn)動(dòng)康復(fù)等。在控制成本的前提下，減少了廣撒網(wǎng)的無(wú)用功，準(zhǔn)確抓住用戶胃口?！标惱谡J(rèn)為，健身工作室的興起，正是市場(chǎng)細(xì)分化的一個(gè)縮影。

　　“工作室模式更偏向于教學(xué)和服務(wù)，且有自己的專項(xiàng)。”主理人胡琦介紹，“遇健健身工作室主要針對(duì)辦公室一族或缺乏運(yùn)動(dòng)的人群，我們拋開(kāi)減脂、增肌，更注重關(guān)節(jié)健康，從體態(tài)改善出發(fā)，幫助會(huì)員建立良好的運(yùn)動(dòng)習(xí)慣?！?/p>

　　在鄞州區(qū)南部商務(wù)區(qū)，CrossFit燃綜合體能訓(xùn)練館聚集了不少進(jìn)行專項(xiàng)訓(xùn)練的“小運(yùn)動(dòng)員”和橄欖球、足球等運(yùn)動(dòng)的愛(ài)好者。

　　“CrossFit燃綜合體能訓(xùn)練館針對(duì)的是有運(yùn)動(dòng)基礎(chǔ)并希望往高階方向提升的運(yùn)動(dòng)愛(ài)好者?！毕嚓P(guān)負(fù)責(zé)人告訴記者。

　　在資深從業(yè)者看來(lái)，無(wú)論是連鎖健身房還是精細(xì)化的健身工作室，都在努力適應(yīng)更加細(xì)分的市場(chǎng)需求樂(lè)競(jìng)體育。有人“卷”在精細(xì)化，有人“卷”在差異化，但共性在于，每一家健身房都在用自己的方式詮釋“專業(yè)”的含義。

　　從不少健身企業(yè)給出的數(shù)據(jù)可以看出，越來(lái)越多“生面孔”加入健身行列，但總體來(lái)說(shuō)，健身行業(yè)的痛點(diǎn)依舊存在。

　　基于對(duì)寧波健身市場(chǎng)十幾年的觀察，寧波市健身健美協(xié)會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)，現(xiàn)下商業(yè)健身房的危機(jī)來(lái)自內(nèi)部、外部?jī)蓚€(gè)方面。

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　　“簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，就是賺一筆、再花一筆，健身企業(yè)不要拿預(yù)付卡當(dāng)信用卡，否則透支的不僅是資金，更是顧客的信任?！标惱谡f(shuō)。

　　“健身行業(yè)越來(lái)越卷。一邊是像百姓健身房這樣的民生工程不斷完善，另一邊是越來(lái)越火的居家健身模式，兩邊甚至多邊威脅，讓健身行業(yè)只能在有限的空間里挖掘更多可能性?！辈穸魅f(shuō)。

　　盡管如此，柴恩全依舊認(rèn)為健身行業(yè)的發(fā)展是值得期待的，“無(wú)論是傳統(tǒng)健身房的自我優(yōu)化，還是如雨后春筍般興起的小型工作室，都可以看出健身行業(yè)積極擁抱改變、不斷自我調(diào)整的靈活性”。正是這種靈活性，使得健身行業(yè)在面對(duì)挑戰(zhàn)時(shí)，總會(huì)找到應(yīng)對(duì)辦法。